余姚ニュースネットワーク（姚傑クライアント記者、朱従九） 魅力的な毛皮のアンカーの背後には、数え切れないほどの苦労と努力があります。これよりもさらに賞賛に値するのは、新世代の毛皮民族、起業家の革新的な精神と学習能力です。彼らは、困難に耐え、厳しい仕事に耐えてきた古い世代の起業家たちの素晴らしい伝統を継承しているだけでなく、デザインの革新とマーケティングの革新を活用するために時代に遅れを取っていません。急行列車～
「私は『裕福な二世』ではなく、標準的な『革二世』です… ちなみに、私たちの毛皮はISO9001品質システム認証を通過し、中国毛皮協会から「中国革ロゴブランド」を授与されました。ご購入の際は必ず「Zu Aman」の商標をご確認ください…”
こちらは朗夏街陽家村にある余姚欽チェン服装有限公司の「革二代目」乾ピンキンで、工場のライブスタジオで毛皮の衣類を販売しています。2018年の「生放送」による水質検査から現在に至るまで、銭拼琴さんは当初の「パニック」から現在は「安心」している。物資の輸送量の増加に伴い、生放送のスキルも向上しています。総売上高に占める生放送の割合は当初30％だったが、現在では70％まで順調に増加している。
梁夏市には銭平琴さんのような人が毎日2万5000人以上いて、毛皮産業を忙しく動き回るようになっている。2世代にわたり40年以上の発展を経て、毛皮衣類は今では廊夏の重要な特色産業の一つとなっている。、ラングランの毛皮衣類の取引量は世界の7分の1を占め、中国最大のミンク毛皮衣類の専門取引センターとなっています。
「これをピンで留めてください」私の父は、廊夏毛皮商工会議所の会頭であるガン・イーフェンの弟です。私たちの毛皮衣類の生産は主に叔父の影響を受け、推進されています。」
Gan Pinqin 氏は、起源をたどれば、毛皮産業の「種」は Gan 氏族の Gan Ruliang によって植えられたものである、と語った。
1979年10月、若い頃に上海から香港に仕事で行っていた甘如良さんは故郷の西甘村に戻り、尚子を返すために村に毛皮工場を建てることを決意した。銭如良は工場の建設に投資し、設備や原材料を購入し、西岸村は投資として土地と労働力の形成に参加しました。工場の設立当初、銭如良は香港の職人を任命し、工場で村人に技術を教えました。1 年以上の研究と訓練を経て、これらの村人たちは西崗毛皮被服工場の屋台骨となりました。その中には、銭平琴さんの叔父で余姚毛皮商工会議所の現会頭、銭宜峰さんもいる。
製品の売れ行きは好調で、毛皮工場の従業員数は徐々に増え、最大280名となった。農業で生計を立ててきたこの世代の農民が毛皮工場の労働者になってからは、世帯収入は概ね増加した。
その後、毛皮衣料集団企業は徐々に消滅し、労働者は次々と故郷に帰り、自分の毛皮衣料品企業を始めた。地方政府の積極的な指導と支援のもと、このような柔軟な毛皮衣料品企業が廊夏市に誕生した。「ミセス」Qian Yifeng が設立した余姚レスター毛皮工場が作った「Mengsha」ブランドの毛皮は、業界のベンチマークとなっています。
銭平琴さんの両親は、叔父の銭宜峰さんの支援と指導を受けて、2005年に初めてこの業界に参入したとき、900着以上の毛皮衣類を作り、ほぼ完売した。翌年、彼らは 2,000 着以上の毛皮衣類を製造、販売しました。
チェン・ピンチンさんの両親の毛皮ビジネスが順調に進んでいた矢先、デンマークの国際毛皮オークション市場で両親がくしゃみをし、廊夏の毛皮産業は「冷え込んで」しまった。
2006 年末、ガン ピンチンさんの父親は、来年の原材料を確保するために 10,000 枚以上のミンク皮を購入しました。予想外なことに、この毛皮のバッチではまだ毛皮スーツが製造されていません。2007 年初め、ミンク毛皮の国際価格は「崖」下降傾向を示し、各毛皮は最大 200 元も下落しました。したがって、一部の毛皮加工会社は「病気になるわけにはいかない」のです。。
2008年、21歳のガン・ピンチンさんは両親へのプレッシャーに耐えるため、大学での学業を断念し、実家の毛皮加工工場に戻った。
「その後、スキンの作成には非常に慎重になりました。年に数回オークションに行きました。私たちはむしろ、人々がより一生懸命働き、少し買って、少しだけ行動することを望んでいます。」Gan Pinqin 氏は、比較的安定した原材料の供給を維持することに基づいて、2010 年までに同社の生産量は 12,000 個以上に達し、「天井」に達したと述べました。
「この記録はこれまで同業者によって破られたことはありません。」Gan Pinqin 氏は、産出量を消化するために、毛皮の卸売と販売のために廊夏の店を借りたが、毛皮の小売のために全国の店も借りたと語った。最大で 13 店舗の小売店をオープンしました。
主観的要因と客観的要因が重なり、消費水準は年々増加しており、廊夏の毛皮産業は「雪だるま」のようだ。しかし、スタイルやデザインの相互模倣は、この特徴的なブロック経済にとって難しい結び目になっているようです。スタイル、素材、仕上がりが似ているため、毛皮会社は個人的に戦わなければならず、価格競争がいたるところで行われています。
2013年、両親からバトンを引き継いだガン・ピンチョンは、まず古いモデルをすべて廃止することを決定し、毎年新しいモデルの開発に多額の投資を行った。デザイナーチームとデザインスタジオの協力により、毛皮の暖かさを保ちました。「服」から「ファッション」へ、「ファッション」へ。
「しかし、イノベーションの初期段階では、親たちはかなり寛容でした。彼らは、このスタイルは安定した路線を歩むべきだと信じており、たとえ受注残があっても、今年販売して来年販売することはできません。来年売れなくても翌年には売れる。ミンク・ガン・ピンチンさんは、両親が「安定を求める」という骨の折れる努力を理解していると語った。結局のところ、起業することは非常に難しく、過去には教訓があります。親はイノベーションや危険な進歩を心配しています。
「古いスタイルも作ることはできますが、市場競争が激しすぎて利益が非常に低いです。さらに、古いスタイルは会社のブランドや市場でのポジショニングに反しています。」Qian Pinqin 氏は、「80 年代以降と 90 年代以降は新しい消費者グループに属しています。さらに、卸売業者の昔からの顧客にとっては、新しい服を手に入れると大きな利益が得られ、古いスタイルの売上を伸ばすことができます。」
両親と何度も駆け込んだ後、「Qiu」の革新は家族の協調行動となった。中国の有名な毛皮デザインチームとの協力に加えて、仕立屋出身のドライマザーは広東省の毛皮専門市場の「陵市場」によく登場し、同社の製品に高品質のデザインコンセプトを統合し続けています。国際的な毛皮ブランドを終わらせる。
「しかし、新製品開発は『諸刃の剣』でもあります。」Qian Pinqin 氏は、2013 年から 2015 年にかけて開発した製品の一部があまりにも先進的すぎたため、損失を抱えて対処しなければならなかったと語った。コストを選択的にコントロールするために、最大 3 着の服を作成します。」
「現在、同社は毎年少なくとも 500 の新しいスタイルを発表する必要があります。年間生産量が5,000着だとすると、1つのスタイルはわずか10着です。消費者にとってはこちらの方が新鮮です。」Qian Pinqin 氏は、「以前は 2 ～ 3 年間販売されていましたが、今では数十のスタイルが 1 か月しか販売されません。
満場一致で、インターネットの急速な発展により、衣料品の販売は電子商取引プラットフォームで人気が高まっていますが、衣料品カテゴリーに属する毛皮は依然として伝統的な卸売りモデルに従っています。
「2017年に、営業担当者と出会ったガン・ピンチンさんと妻のチェン・ジンジンさんは意気投合しました。」彼らは毛皮の衣類を積んだカートを引き、他のカテゴリーの衣料品を販売する友人にライブブロードキャストで「試してみて」と頼んだ。
「これは若いカップルをとても興奮させます。友人たちに毛皮の衣類の生放送のスケジュールを残してほしいと頼んだところ、相手から丁重に拒否されました。」「1 つのスタイルで、一晩で 10 個以上が売れ、予想をはるかに上回りました。」
2018年、Qian Pinqinさんは同社に法人店舗を申請し、自身のオンラインストアを立ち上げ、工場内に生放送スタジオを設置した。
「ライブセールスは単純そうに見えるかもしれませんが、実際には高度に専門的な技術活動です。それは完全な電子商取引チェーンです。フロントエンドには製品の組み立て、選定、アート、コピーライティングなどの一連の準備が含まれており、その過程に光があります。、音響効果、インタラクション、フィールド制御などの詳細、および梱包、配送、アフターセールスなど。銭平琴氏は、たとえそれがどれほど困難であっても、彼らはゼロから学び、探求する決意を持っていると語った。
銭ピンチンさん夫婦と親戚の計3人が交代でアンカーを務める。ファンが少ないにも関わらず、自信満々で朝10時から夜8時まで10時間連続生放送を行っています。
「常にハイヒールを履いて立ち、歩き回ったり、話したり、厚手の毛皮の服を何度も着脱したりするのは、体力と声の大きな試練です。」陳京静氏は、生放送中、キャスターは常にファンのさまざまなスタイルの服を試着するリクエストに基づいて、生地、仕上がり、サイズなどの情報を詳細に紹介し、質問に答える必要があると述べた。その間、水を飲むのとトイレに行く以外はカメラから離れなかった。
ゆっくりと、ファンは 1 人から数十人、数百人に増えました。12日目までに、ついに最初の毛皮が売れました。この日は2018年8月12日です。
しかし、ドレスはすぐに返却されました。販売した服の襟が少し変色しており、スタッフが出荷前に注意深くチェックしなかったことが判明しました。
その後、Gan Pinqin 氏は次のように結論付けました。「ライブ販売を試みましたが、元の卸売販売モデルは変わりませんでした。「その後、Gan Pinqin 氏は次のように結論付けました。「大量販売は比較的許可されており、卸売業者は通常、こうした詳細には注意を払いません。正しいのは最終消費者です。彼らは細部にもっと注意を払うため、私たちは細部をより厳密に管理する必要があります。」
2日後、Qianpinqinさんは本当の意味で最初の有効な命令を受けた。今のところ、彼らは全員、購入者の名前、注文のスタイル、色を覚えています。その月、Qian Pinqin さんは約 30 着の毛皮の服を生販売しました。同社は2019年の春節前に1,000着以上の毛皮服をライブ販売する予定だ。
ライブ放送を通じて、工場で生産された最新の毛皮衣類が全国の何千人ものファンと出会うことになります。「1週間の売上高は、一部のオフライン店舗の1年間の売上高を上回ります。」チェン・ピンチン氏は語った。このため、同社は他の場所にあるすべてのオフライン小売店をキャンセルし、現在はチャイナ・ファー・シティのみを保持している。1 つの物理的な卸売店舗。
現在、同社のライブブロードキャストチームには合計10人がいます。タオバオライブに3つのライブブロードキャストルームを開設し、14万人のファンを獲得した。同時に、周辺地域の60の毛皮加工世帯が乾燥ピンキンの生販売を委託した。同社は昨年、6,000着以上の毛皮衣類を販売し、そのうちオンライン販売が3分の2を占めた。
県の賢明な幹部如良が故郷に「種」を植えた1979年以来、廊夏は毛皮産業の原料源から遠く離れており、毛皮衣料品の消費市場からも遠く離れており、草の根経済から近代産業へと移行してきた。発達。家族工房がプロ市場に統合され、個人工房から毛皮街、中国毛皮都市への飛躍的な発展を実現し、国内最大のミンク毛皮加工生産基地となり、毛皮衣料品の売上高の4分の1を占めるようになった。国の。その7分の1です。
産業の発展を促進するために、廊夏街では毎年毛皮博覧会、毛皮服飾祭、毛皮博覧会などの活動が開催されます。同時に、中国毛皮城産業プラットフォームの利用と活性化を通じ、毛皮産業チェーンを拡大するためのインセンティブを通じて、毛皮衣類の研究開発とデザインのレベルを向上させ、国内外のハイエンドファッションの創造的なデザインチームを徐々に実現し、毛皮産業ブランドの発展速度を高め、ファッション産業チェーン全体を拡大します。ファッションとファッションに向けた毛皮産業の変革と発展を加速します。毛皮自営業を企業にアップグレードし、企業を大規模に拡大し、毛皮産業の規模、効率、影響力を継続的に向上させるように指導します。
現在、廊夏県には1580年に毛皮生産企業があり、2万5千人以上が雇用されている。昨年、これらの企業は750万枚のミンク皮を加工し、年間約70万着の毛皮衣類を販売し、その額は40億米ドルに達した。
現在、中国毛皮城は中国商業連合会により「中国ミンク毛皮衣料品専門市場」として認められているほか、「中国トップ50ブランド価値商品市場」、「中国トップ100商品市場」、「中国優良デモンストレーション市場」としても認められている。 」、そして「国家信用実証市場」…。
投稿日時: 2020 年 10 月 22 日